先把人物身份交代一下，A是一家橱柜公司的采购，B是和这个采购是朋友，也算是他们的一个客户。他们一直都说他们的量有多大多大，其实很小很小的，也就是现在行情差，不然我们不接的，废时间，废材料，几乎没有利润。
这个单子已经合作过一次了，第一次合作总的来说还行，就是最后催款的时候拖的时间长了点，再说这一次，一开始是A跟我联系的，什么都谈好了，因为他们是浙江的，离我们邳州比较远，就委托B过来我们厂考察，B呢，也是邳州的一家板厂，和他们合作有段时间了，而且和采购做了朋友，那个橱柜公司的老板几乎不怎么问事，都是采购一个人说的算的，这个采购和我谈质量，具体什么要求，B是和我谈价格，因为A不怎么懂市场行情。
对于我们工厂来说，这个无所谓，我们赚我们的，那这个B呢，肯定要赚点中间的差价，他第一次跟我谈价格的时候，我报了我们的底价给他，他接受了，但是要我们开票的时候一张板加**块钱，这个**呢就是他的利润了，只要他给税票的钱，我们没问题，然后就是打定金，做板，今天货做好了，我就想给B打电话，把货送到他那边，因为他要的量很小，直接送到浙江的话，太不划算了，运费太高，所以要送到B厂然后配货过去。
一共才250张板，他这个中间的差价一共是2750元，我还没来得及联系他，他就直接打电话给我了，说今天把剩下的余款打过来，要我发货的时候，把他的利润带给他，谁知道变成了3750元，我就跟他说不对，他就一直跟我狡辩，气死了，因为我们一直都是用电话沟通的，所以也没有聊天记录，不好查，他一副盛气凌人的口气，我一直耐心跟他解释，其实这点不算问题的小事，说清楚了就行了，他就一直烦，最后我也火了，我就直接说，你要是不想做生意的话，这个货我今天就不送了，要不是看行情差，我才不接你这个250张呢，做人不是这个样子的，是要讲信用的。 他呢，就一直说什么他的话费都是他自己出，又没有人替他报销，赚点是应该的，你赚，我没意见，但是做人要诚信吧。 我的话费也没有人报呢，我找谁去啊，你还能赚快3千，我呢，我连20快都赚不到，我又何苦呢？ 我又为的什么，还不是为了公司啊，为了公司能正常运转啊，为了工人能正常上班，而不是失业在家啊，来这里发泄一下。
做销售的真的很难，接不到单也难，接到了也难，要应付各种各样的人，遇到态度好点的呢，就算幸运吧，遇到不好的，总想把话压在别人头上的，也只能认倒霉，不过总算谈好了，明天再发货了。
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