vievna的博客

     先把人物身份交代一下，A是一家橱柜公司的采购，B是和这个采购是朋友，也算是他们的一个客户。他们一直都说他们的量有多大多大，其实很小很小的，也就是现在行情差，不然我们不接的，废时间，废材料，几乎没有利润。

 

       这个单子已经合作过一次了，第一次合作总的来说还行，就是最后催款的时候拖的时间长了点，再说这一次，一开始是A跟我联系的，什么都谈好了，因为他们是浙江的，离我们邳州比较远，就委托B过来我们厂考察，B呢，也是邳州的一家板厂，和他们合作有段时间了，而且和采购做了朋友，那个橱柜公司的老板几乎不怎么问事，都是采购一个人说的算的，这个采购和我谈质量，具体什么要求，B是和我谈价格，因为A不怎么懂市场行情。

        对于我们工厂来说，这个无所谓，我们赚我们的，那这个B呢，肯定要赚点中间的差价，他第一次跟我谈价格的时候，我报了我们的底价给他，他接受了，但是要我们开票的时候一张板加**块钱，这个**呢就是他的利润了，只要他给税票的钱，我们没问题，然后就是打定金，做板，今天货做好了，我就想给B打电话，把货送到他那边，因为他要的量很小，直接送到浙江的话，太不划算了，运费太高，所以要送到B厂然后配货过去。

        一共才250张板，他这个中间的差价一共是2750元，我还没来得及联系他，他就直接打电话给我了，说今天把剩下的余款打过来，要我发货的时候，把他的利润带给他，谁知道变成了3750元，我就跟他说不对，他就一直跟我狡辩，气死了，因为我们一直都是用电话沟通的，所以也没有聊天记录，不好查，他一副盛气凌人的口气，我一直耐心跟他解释，其实这点不算问题的小事，说清楚了就行了，他就一直烦，最后我也火了，我就直接说，你要是不想做生意的话，这个货我今天就不送了，要不是看行情差，我才不接你这个250张呢，做人不是这个样子的，是要讲信用的。  他呢，就一直说什么他的话费都是他自己出，又没有人替他报销，赚点是应该的，你赚，我没意见，但是做人要诚信吧。   我的话费也没有人报呢，我找谁去啊，你还能赚快3千，我呢，我连20快都赚不到，我又何苦呢？ 我又为的什么，还不是为了公司啊，为了公司能正常运转啊，为了工人能正常上班，而不是失业在家啊，来这里发泄一下。

      做销售的真的很难，接不到单也难，接到了也难，要应付各种各样的人，遇到态度好点的呢，就算幸运吧，遇到不好的，总想把话压在别人头上的，也只能认倒霉，不过总算谈好了，明天再发货了。

摘要：        接着上一个帖子{对于客户的出尔反尔，我应该怎么办？话说今天下午去送货，我和我同事还有司机差点气死，从来没有遇到过这么不讲理的人，简直就是泼妇（此女人是上一个帖子里B的老婆）！简称是C吧。}。 因为B今天还在浙江，没有回来，我按照他的指示把货下午送过去，因为才250张板，所以送到他那边配车，连他家的货一起送到浙江，而...

摘要： 好久没有发贴了，大家应该对我也没有多大的印象，呵呵，我一般只跟贴，发贴少，虽然每天这里都是必逛的，但是每次都发贴的时候，总感觉自己词穷，没办法。 今天就是想把我心里对其中的一个客户的想法说出来，虽然不能对客户怎么要求，但是做销售的就要一直被动吗？ 这个客户谈了有好几个月了，一开始打电话找到我，向我询价的时候，我就知道他对建材（胶合板）这行不怎么懂，我报了价格以后，他一开始说怎么这么便...

摘要：        今天是2008年9月24日，一个很平常的日子，但是对于我和妈妈来说，就特别有意义了，今天是我的生日，也是妈妈的受难日，在此，我祝妈妈永远年轻，健康，也祝自己身体健康，工作顺利，早日接到大定单，哈哈。 一直感觉自己还是小孩，但是当有一天拿起镜子看到里面的自己，着实也吓了一跳，真的感觉老了，不是自己真的老了，而且那种眼...

摘要： 1、人永远不要忘记第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功！ 2、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。 3、永远要相信身边的人比你聪明； 4、五年以后你还想创业，那你就创业； 5、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，所以自己才会上当； 6、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。 7、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、...

摘要： 20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米. 20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米. 20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米.

摘要： 富人和穷人的12大经典差异 1.自我认知 　　穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。 富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。 2.休闲 穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚武装自己。 富人：在外跑市场，...

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